網絡營銷基本上分成三個環(huán)節(jié)：第一網站建設；第二網絡推廣；第三網絡交易。這三個環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達到姜太公釣魚--愿者上鉤，應該怎么做呢？必須設計好自己的網站、采用恰當手段進行網絡推廣、選擇合適的產品進行網上交易。這三者之間互相連動。
網絡營銷就是以互聯(lián)網為介質在網上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。網絡營銷有三個特點：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務；第三公平自由的競爭環(huán)境。互聯(lián)網是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網的老話，在網絡上大狗小狗都會叫。
傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網就沒有了，等于說，在互聯(lián)網上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網上網站的設計最為關鍵。客戶如何認識企業(yè)，就是通過網站，網站設計得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發(fā)生了轉移，傳統(tǒng)是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，
當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在就是請客戶瀏覽你的網站。對中小企業(yè)來說，這個公平自由的競爭環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機會。
互聯(lián)網的服務是一個以消費者為主導的服務模式，企業(yè)與經銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務，換句話說，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷，其實就是一個被動和主動的問題，對于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務員背著我們的產品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。
這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去。網絡營銷，就是要把網站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。
眾多企業(yè)在勇于實踐和嘗試的同時，也暴露了如下的眾多問題：
進行網絡推廣前沒有明確的目的和策略
在網絡熱潮中盲目跟風、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力。
為了建站而建站
一些企業(yè)追求形式，沒有以營銷為導向來建設網站。網站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達74.3%的企業(yè)網站不能有效吸引潛在客戶。
重建設而輕推廣
很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深"，而不進行推廣的網站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。
不知道如何判斷網絡推廣的效果
很多企業(yè)根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。
盲目選擇了不適合自己的網絡營銷方式
沒有科學的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。
這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網絡營銷收效甚微，沒有得到什么經濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對網絡營銷失去信心。
要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網絡營銷理念，掌握正確的實戰(zhàn)方法。網絡營銷實戰(zhàn)是建立在正確的網絡營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達到最終目標的過程
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